Junior Ribeiro
Estratégia Comercial
Diagnóstico, posicionamento, time de vendas, canais e plano de ação comercial.
O método
Do diagnóstico ao plano de 12 meses.
O método C.E.O. foi desenhado para atender a todas as áreas de atuação da empresa, com sistematização clara e estruturada, práticas baseadas em evidências, soluções 100% customizadas e IA aplicada no dia a dia. Demandas específicas são estudadas, incluídas e as soluções são desenhadas durante o programa.
As três fases
Uma coisa de cada vez, na ordem certa.
Não dá para corrigir preço sem saber o custo real. Não dá para expandir sem saber qual canal dá lucro. A ordem é o método.
SEMANAS 1 – 5
Fase C · Clareza
Enxergar o negócio como ele é. Radiografia comercial e financeira completa: faturamento, sazonalidade, mix, canais, DRE real e fluxo de caixa projetado — tudo entrando no CEO ON LINE.
SEMANAS 6 – 19
Fase E · Estratégia
Corrigir o que a Clareza revelou. Precificação, estoque, ponto de equilíbrio, capital de giro, time de vendas, canais B2B e B2C, mix de coleção e expansão — com os agentes de IA já rodando por baixo.
SEMANAS 20 – 24
Fase O · Operação e Legado
Rodar o plano e sustentar. Projeção financeira, OKRs e KPIs semanais, revisão do percurso e o Plano Estratégico de 12 Meses — a operação passa a andar sozinha, monitorada pela plataforma.
Cronograma
Encontro a encontro.
Demandas específicas da sua empresa são estudadas e incluídas ao longo do programa — o roteiro é firme, o conteúdo é customizado.
D1
Diagnóstico e abertura
Raio-X da empresa, "verdades cruas sobre meu negócio", metas do semestre e configuração do perfil no CEO ON LINE.
S1
Radiografia comercial
Faturamento dos últimos 12 meses, sazonalidade da coleção, mix de produtos, canais ativos, ticket médio e os três maiores gargalos.
S2
Posicionamento e modelo comercial
Time de vendas, comissionamento, metas, política de atacado, B2B x B2C e onde a marca se diferencia da concorrência.
S3
Mentalidade financeira
A diferença entre faturamento, lucro e caixa. Os pilares financeiros da confecção e os erros clássicos do setor.
S4
DRE real
Construção ao vivo da DRE da empresa: receita bruta e líquida, lucro operacional, EBITDA e plano de contas organizado.
S5
Fluxo de caixa
Entradas e saídas, projeção de saldo futuro e identificação dos dias críticos em que o a pagar supera o a receber.
S6
CEO ON LINE
Tour completo da plataforma, integração via API com o ERP atual, cronograma de migração de dados e treinamento da equipe.
S7
IA e automação aplicadas
Ativação dos agentes: prospecção de novos clientes, alertas nativos de estoque e caixa, e relatórios automáticos diários, semanais e mensais.
S8
Precificação e markup
Custo real da peça (CMV), custos indiretos alocados por SKU, markup para atacado e varejo, e reprecificação ao vivo de produtos reais.
S9
Estoque
Giro, encalhe, curva ABC de produtos e política de reposição e liquidação no momento certo.
S10
Ponto de equilíbrio
Quanto a empresa precisa vender, por mês, para se sustentar — e o que muda quando o mix ou o preço mudam.
S11
Dívidas e capital de giro
Prazo médio de recebimento, de pagamento e de produção. Endividamento, inadimplência e o ciclo financeiro real.
S12
Time de vendas
Estrutura, metas SMART por canal, comissionamento que incentiva e acompanhamento de performance individual.
S13
Canais B2B
Atacado, representantes e multimarcas: política comercial, pedido mínimo, tabela de preços e showroom virtual.
S14
Canais B2C
Varejo próprio, e-commerce e marketplace: margem por canal, recorrência de compra e custo de aquisição.
S15
Marketing
Posicionamento, calendário de coleção e aquisição — o que atrai lojista e o que atrai consumidor final.
S16
Mix de produto
O que produzir, o que cortar e o que reposicionar, cruzando giro com margem real por SKU.
S17
Modelo de negócio
Onde a marca ganha dinheiro de verdade — e onde ela vem perdendo sem perceber.
S18
Expansão
Novas praças, novos canais e a decisão entre loja própria, franquia ou representação.
S19
Margem operacional
Fecha o ciclo da Estratégia: preço, custo, canal e mix conversando — e a margem real que sobra no fim.
S20
Projeção financeira
Cenários para os 12 meses seguintes, com as correções já aplicadas ao longo do programa.
S21
OKRs e KPIs
Os indicadores que a empresa passa a acompanhar toda semana, configurados no painel da plataforma.
S22
Revisão geral
O que mudou do D1 até aqui, com número na mesa — não com impressão.
S23
Plano Estratégico de 12 Meses
O documento que fica: metas, ações, responsáveis e prazos para o ano seguinte.
S24
Encerramento e transição
A operação rodando sozinha, monitorada pelos agentes, com o time treinado na plataforma.
Quem conduz
Três estrategistas e uma engenharia por trás.
Guilherme Borges
Financeiro, Fiscal & IA
DRE, fluxo de caixa, estrutura fiscal e os agentes de inteligência artificial da operação.
Camila Buzetti
Financeiro & Precificação
Precificação, markup, estoque, margem líquida e ponto de equilíbrio.
O CEO ON LINE™ é concebido pela BnP e construído e operado pela Semplice, nossa parceira de tecnologia.
Primeiro passo
Tudo começa pelo diagnóstico.
Antes de qualquer proposta, um raio-X da operação. Sem compromisso e sem discurso pronto.